Восемь способов вирусного продвижения
Маркетинг и реклама
10797

Восемь способов вирусного продвижения

Что общего между Facebook, LinkedIn, Youtube, Dropbox и Skype? Кажется, ничего, кроме того, что все эти проекты крайне успешны, львиная доля успеха этих мегапроектов обеспечивается за счёт вирусного маркетинга (вирусной рекламы).

Как же им это удаётся? По мнению большинства экспертов и пользователей, своим успехом данные компании целиком и полностью обязаны «сарафанному радио» (большинство пользователей приходят туда по совету родственников друзей и знакомых). В целом это правда, но лишь отчасти. Надо сказать, что разработчики преднамеренно наделили свои продукты свойствами и функциями, которые способствуют активизации «сарафанного радио».

Восемь видов вирусного маркетинга\рекламы.

Огромное количество предпринимателей постоянно мучаются вопросом: «Как повысить эффективность вирусной рекламы". Рассмотрев истории успеха ряда стартапов, можно выделить восемь наиболее распространенных стратегий\типов вирусной рекламы. Записывайте:

1. Собственные свойства и функции продукта, способствующие активизации вирусной рекламы.

Тип виральности, за который большинство предпринимателей и маркетологов, буквально готовы умереть. Между тем, всё предельно просто, зачастую, человеку свойственно ценить только то, что считается популярным (и данная тенденция особенно усиливается в течение последних 20 лет). Такая психологическая установка заставляет людей делиться личными впечатлениями о том или ином продукте, советуя (иногда крайне настоятельно) то, что нравиться именно им. Подобные советы, т.е. вирусная реклама, распространяются с помощью различных средств коммуникации. Например, рассылка сообщений друзьям (в социальных сетях, по e-mail и т.д.) или же в процессе непосредственного общения.

Зачастую, заинтересовать первых пользователей достаточно сложно, так как срабатывает закон Меткалфа (полезность сети приблизительно равна половине квадрата численности пользователей этой сети), т.е. продукт не имеет серьезной ценности для первых пользователей. Однако после определенного периода активного распространения информации, обычно, это происходит посредством «сарафанного радио», и результат может быть ошеломляющий. Рост популярности Skype происходило как раз подобным образом.

2. Кооперативная виральность.

Данный тип виральности предусматривает, что пользователь сам получает определенные выгоды от пользования продуктом. Однако, привлекая новых пользователей, он получает дополнительные преимущества. Это стимулирует пользователя активнее способствовать расширению пользовательской базы продукта. Классическим примером применения подобной стратегии может служить сервис Dropbox, представляющий из себя облачное хранилище данных. Данная стратегия крайне эффективна в случае, если преимущества от совместной работы достаточно существенны.

3.Коммуникативная виральность.

Эффективность данной стратегии будет достаточно высокой, если продукт является средством коммуникации с людьми, часть которых впоследствии может пополнить ряды пользователя продукта. Продукт распространяется с использованием данного канала коммуникации (обычно, электронная почта).

4. Стимулирующая виральность.

В случае использования стимулирующей виральности, пользователю предлагаются определенные стимулы, побуждающие его более активно распространять информацию о продукте, привлекая новых пользователей. Это старый проверенный способ, крайне эффективно работающий еще со времен древнейших цивилизаций, когда об интернет-маркетинге, конечно же, никто не слышал. В качестве стимуляторов обычно используется денежное вознаграждение или же другие преимущества, предоставляемые пользователям, помогающим в распространении продукта. Например, Gilt Group начисляет пользователям по $25 долларов за каждого реферала. Приглашая новых пользователей, пользователи сервиса Dropbox получают дополнительное место для хранения файлов, причем дополнительное место получает как пригласивший, так и приглашенный. Как мы видим, данная стратегия работает достаточно эффективно. Использование в качестве стимулятора денежных вознаграждений далеко не всегда эффективно. Однако если она окупается, то в целом может быть крайне эффективной.

5. Виральность при помощи вставок (вирусная реклама с использованием контента).

Этот метод наиболее эффективен для веб-сайтов. Используя данную стратегию, сайты берут контент со сторонних вебсайтов, размещая в нем ссылку на первоисточник. Это поможет вам привлечь огромное количество пользователей. Нередко размещение контента на сторонних сайтах, способствует более эффективному его продвижению. В качестве успешных примеров можно рассматривать Youtube и Slideshare.

6. Подпись.

Пользователи, которые используют ваш продукт, либо выставляют описание одного из его элементов на своем сайте, либо отсылают посетителей на соответствующую страницу вашего сайта. В любом случае, когда посетители видят такой элемент, в нижней части они также видят надпись "powered by" (предоставлено). Данный способ показал свою эффективность в определении круга потенциальных пользователей. Такая стратегия крайне эффективно используется компаниями, специализирующимися на потребительских опросах, таких как, например, UserVoice.

7. Социальная виральность.

Данная стратегия предполагает активное использование социальных сетей, как инструмента продвижения продукта. Обычно это происходит следующим образом: вы вступаете в группу пользователей того или иного продукта, используя учётную запись (например, Facebook или в контакте), а затем пишете на вашей страничке о том, что пользуетесь данным продуктом, сообщая об этом друзьям и знакомым. На сегодняшний день практически каждый, от мелкого предпринимателя до транснациональных корпораций, продвигают свою продукцию в различных социальных сетях. Примером тому может служить то, что практически на любом сайте присутствуют ссылки на соответствующий профиль в социальных сетях, например, кнопки и баннеры Twitter и Facebook, в контакте и т.д. Данная стратегия достаточно сложна в применении, однако если вы все сделаете правильно, результат будет потрясающим.

8. Слухи («сарафанное радио»).

Эффект «сарафанного радио», чаще всего, является следствием того, что людям просто нравится тот или иной продукт, они считают, что это круто и\или он бесплатен. Эффективность такой виральности крайне сложно измерять, однако она крайне эффективна.

Существует два основных фактора, способствующих возникновению и поддержанию данного вида виральности:
1. Вы должны создать замечательный продукт, который бы по-настоящему понравился людям.
2. Сделайте его особенным (не похожим на другие) и дайте им повод поговорить.
Вот здесь в игру вступает брэндинг. На сегодняшний день брэндинг является одной из важнейших составляющих успешной маркетинговой компании. Высокая узнаваемость и своеобразность бренда позволит вам качественно повысить эффективность «сарафанного радио» и маркетинговой компании вцелом.
Измерение виральности.

Комментарии